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郑煤机 付奇 钢贸商要有自己的特色

发布时间:2010/5/17 16:55:18 责任编辑:管理员 来源: 打印

2008年美国金融危机席卷全球,随着金融危机的影响逐渐渗透到实体经济,全球经济从2008年下半年开始进入衰退,受其影响,中国宏观经济先是经济通胀持续加剧,企业运营成本不断攀升,后是通胀紧缩抬头,内需下降业务下滑。2009年的形势也不容乐观,国际国内的宏观环境和经济周期变化,波及了几乎所有行业和企业,中国企业还在经济寒冬中蹒跚前行。中国钢铁企业受到冲击最大,而作为用钢企业的下游市场需求也一直表现得低迷。在经济危机下,用钢企业如何制定有效的钢材采购和库存管理策略,对企业的整体经营效益将产生重大影响。

本期节目,我们很荣幸的请到了有着多年工作经验的郑州煤矿机械集团物资供销有限公司的付奇先生,他将从企业的发展方向出发,针对目前的钢铁市场环境,分析用钢企业在经济危机下如何制定采购和库存战略,从而达到节省采购成本的一些看法。

企业简介:郑州煤矿机械集团股份有限公司(以下简称“郑煤机集团”)位于郑州,是中国专业生产液压支架的大型骨干企业,我国机械工业500强企业。郑煤机集团始建于1958年,前身为郑州煤矿机械厂,是国家“一五”计划重点项目,现改制为国有控股的股份制公司,已累计生产支护高度从0.55米到 6.5米,支护强度从1600kN到15000kN的各型液压支架8万余架。产品遍布全国各大矿业集团,并出口俄罗斯、印度、土耳其等国家。

北京28郑煤机集团2008年在全国煤炭行业百强中排名第59位,先后荣获 “中国煤炭工业优秀企业”、“中国煤炭机械工业优秀企业”、“煤炭工业科技创新优秀企业”“全国煤炭工业企业信息化管理示范企业”等荣誉称号,并连续两年被评为“全国煤炭工业十佳科技进步企业”。 郑煤机集团年产支架数量、重量 “世界第一”,2008年郑煤机集团产出支架9804架,工业总产值40.44亿元,是中国煤机行业当之无愧的领头羊。

嘉宾简介:付奇,1969年出生,毕业于中国矿业大学,工程硕士学位,高经工程师。2007年赴德国慕尼黑理工大学深造。先后在郑煤机从事产品设计、销售、生产管理工作。曾担任过销售部部长总装分厂厂长。现任郑州煤矿机械集团物资供销有限公司总经理。

以下为采访实录:

主持人:亲爱的朋友们,大家好,欢迎来到这一期的《吉祥有约》,我是主持人吉祥。我们今天邀请到的嘉宾是来自郑州煤矿机械集团供应供销有限公司总经理付奇先生,欢迎您的到来。

主持人:能否简单介绍一下贵公司会采购哪些钢材品种,年采购额多少?

付奇:郑煤机集团公司的主导产品为液压支架,主要原料是各类钢材,它们能在在我们的采购中占到95%的份额。去年我公司采购各类钢材近30万吨,其中钢板23万吨,优钢4万吨,无缝钢管3万吨,年采购额超过20亿元。今年我们的订货量增加,因此钢材采购也将增加,预计全年采购钢材40万吨。

钢价下跌有利有弊

主持人:目前的经济形式下,对用钢企业有何影响,特别是对钢材采购工作方面有什么影响?

付奇:北京28这要从两个方面来看。有利的一面是钢价下跌,让降低了企业成产成本。现在市场资源充足,供应商之间竞争激烈,我们有了更多的供选择渠道。今年我们的采购金额同比降低了,但是我们的采购量却提升了。采购占我们企业产值的60%,钢价下跌了,有利于企业降低生产成本。

但是凡事有利有弊,钢材价格下跌,对我们企业也产生了一些不利影响。钢材价格自去年7月份开始下跌,我们的产品售价也开始下调。而且市场观望情绪加重,一些客户持币待购。同时,一些合作企业资金回笼状况开始恶化,不利于我们企业的正常回款。

主持人:现在钢材价格较低,您认为这是否到了企业采购钢材的最佳时期?

付奇: 这个问题比较难以回答,我认为这要根据企业类型不同区分来对待。

首先,如果是像我们这样的生产型的企业,我们认为,现在不必增加钢材库存。由于国内产能没有充分释放,可能在较长一段时间内,钢材都会处于供大于求的状况。实际上,从去年下半年到现在,钢材价格都处于反复的震荡下行过程中。

其次,我认为,持续的低价位运行,可能是未来一段时间内的常态。作为生产型的企业在这种情况下,我们要保证生产的质量为前提,就没有必要加大库存量。我们企业是先拿订单,然后做生产计划,之后再做采购计划。基于我们的采购与库存战略,要降低库存,维持正常的生产,所以我们每月要计划生产多少产品就采购多少原料。同时,我们还要规避资金沉淀的风险,这也是一个限制我们库存增加的因素。
 
最后,如果是流通型的企业,我认为还要根据企业资金投入能力来判断。一般的钢材贸易商,如果他有下游销售订单,目前以订单来确定库存量是合适的。

当然,我认为钢材价格未来肯定是要涨的,但是时间很难判断。如果钢材贸易商要把货物囤积起来等待价格上涨,那就要看他能否承受资金沉淀的压力了,若之能承受得了,目前钢材这种价位,还是值得采购的。
 
主持人:那么,这样看来我们的生产型企业和流通型企业的比较来看,在采购钢材这一方面,不同的企业类型还是存在着不同的采购心态。

5R采购战略

主持人:贵公司是如何制定采购战略的?

付奇: 从去年开始,郑煤机集团提出了“5R”采购战略,今年起开始贯彻执行。

主持人:这里您提到的所谓的 5R战略应该怎么理解?

付奇:5R是5个英文单词的缩写,即适价(Right price)、适质(Right quality)、适时(Right time)、适量(Right quantity)、适地(Right place)。

适价,即合适的采购价格,这是采购的最基本要求。适质,即选择符合公司产品质量标准的原料,避免产品“品质过剩”。适时,即根据企业安排好生产计划进行采购。若原材料未能如期达到,往往会引起企业生产停顿,产品不能按计划出货。若原材料太早采回,又会造成库存过多,积压采购资金。 适量,是指采购满足正常生产的原料数量。批量采购虽有可能获得折扣,但会积压采购资金,太少又不能满足生产需要,因此采购量要以能满足企业正常生产为底线。 适地,天时不如地利,近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便,处理事务更快捷,亦可降低采购物流成本。

总而言之,5R采购战略就是在适当的时候,以适当的价格,从合适的供应商处买回所需数量的商品。

主持人:那么能否再简要介绍一下贵公司的库存理念?

付奇: 我们企业库存理念为:规范选材标准、优化库存结构、建立安全库存、降低库存总量、规避库存风险,强化以合理库存保证生产投入与生产接续。

北京28总之一句话,通过制定企业材料精度标准,提高准入门槛,促进供应商不断提高产品质量,降低综合制造成本,提高企业生产效率。

钢贸商要有自己的特色

主持人:请问您企业的钢材采购渠道有哪些?

付奇:钢材采购上这一块,我们 70%的钢材基本是由钢厂直供的。例如钢板采购这一块,Q460以下级别钢板,我们企业以采购安钢的产品为主;Q460到Q550级别钢板,以南京钢厂为主;Q690及以上级别的,以武钢和襄樊钢厂为主。

之所以这样选择,是因为每一家钢厂都有自己的优势品种。像Q460,16Mn低合金高强度板,安钢有它的价格和质量优势。而Q550板,南钢采取精品钢战略,他们生产的Q550钢板进行了回火处理,提高了钢板质量。Q690板,作为一种调制板,对焊接的可焊性及可靠性要求较高,这要求钢厂要有较高的炼钢能力、热处理能力。武钢是国内大型钢企,能保证质量。而襄钢是新投入的一条生产线,从装备上,技术上来说也比较好。

主持人:贵公司在采购钢材时,选择供货商的标准是什么?

付奇:我们有一个判断合格供方的体系,其中的精华就是选择供货商的四要素。

第一、 产品质量。

我们企业采购永远关注的焦点就是质量。

第二、 履约能力。

有的供货商供应产品的质量比较好,但是他履约的能力比较差,会影响企业生产计划,我们会将其排除在外。

第三、 价格水平。

价格必须有竞争力,不要求是最低价,但是我们肯定不会选最高,找一个适度的,与我们相匹配的价格;

北京28第四、 服务体系。

此要素注重他的服务体系是否健全,若后期一旦出现质量问题,他的处理质量异议的能力、手段、方法。钢材采购上,除去70%的钢厂直供外,剩下的 30%是从经销商那里采购的。因为我们从钢厂订购的是期货,当我们生产计划有调整,需要现货时,这时我们就需要从市场上采购。    

另外,还有一种情况是特殊钢材品种的采购。一些钢材品种,因为用量少,我们直接从钢厂进货没有价格优势。而钢厂的一级代理有批量优势,价格比我们从钢厂进的要低些。那我们通过比价后,这时候就可以选择在经销商那里进行采购。

例如,我们使用量很少的花纹板,我们一年可能就用1000吨,如果从钢厂订货还不如从经销商那里采购划算。所以,做钢材贸易的话,一定要有自己的特色,比如做某种特殊钢材的代理,如果只做大路货,和钢厂供应相比是没有优势的。

六项核心竞争力

主持人:您是如何看待煤炭机械行业市场需求及发展趋势的?

付奇:北京28应该说,我对煤炭行业是看好的,对煤机行业的前景也是看好的,这基于以下几点原因。

首先,煤炭是在我国国民经济中占有战略性地位的资源。长期以来,中国能源消费结构中,以煤炭为主,煤炭的消费量在总的能源消费中占70%左右。据估算,即使到2020年,煤炭在我国的能源消费的比例依然会高达60%。因此,煤炭在一次性能源中的主导地位不会变。

其次,目前我国煤炭生产集中度不高,年生产能力超过一亿吨的煤炭企业非常少,大部分煤炭企业的机械化生产能力比较差。从煤炭资源整合,装备水平提高这些角度来看,对煤机装备的需求也将增加。

再者,做为一家主要为煤炭行业服务的煤机装备制造企业来说,我们目前走的两条路恰好是符合国家产业政策的。一个就是符合煤炭产业的机械化,自动化政策。另一个就是符合安全生产政策,通过采掘机械化的实施,煤矿的采煤效率提高了,安全程度也提高了。

从这几方面看,煤机行业的前途应该是光明的。但是道路也是曲折的,因为这个行业未来的竞争也将是非常残酷的。需求总量在增加,那么新进入的企业也在增加,虽然我们现在是煤机行业领头羊,我们也要居安思危,通过技术、设备的更新,研发能力的提高,在高端市场有所作为。我们信心非常足,但是难度也非常大。

主持人:作为煤炭机械行业的代表,并能长期保持这种领头羊地位,您认为郑煤机的主要核心竞争力是什么?

付奇:经我们总结,郑煤机集团的核心竞争力,主要有以下六点构成:

第一,我企业科学技术实力的不断增强。企业先后开发新产品500余项。2004年我们成功中标中国神华ZY7600液压支架本土化项目,当时神华项目所有设备都是国外进口,要实现设备本土化,是对民族企业设计、生产、装备、研发等一系列能力的考验。我们通过这个项目的实施,整个企业实现了一个脱胎换骨的变化。

第二,产权制度的改革不断深入。如果体制、机制不活的话,一个企业很难发展。2002年企业由工厂制改制为国有独资公司,2006年由国有独资公司改制为国有控股公司。目前,公司上市工作正在紧锣密鼓地进行。产权制度改革后,我们融资渠道畅通,有利于我们扩大生产规模。3月18号,我们在郑东新区的新产业园已经开工建设。该产业园占地1000亩,年生产能力一万五千架,比老区的生产能力还大。

第三,用工、人事、分配这三项制度不断改革深化。我们企业对中层管理者实行职务竞聘制、岗位任期制,分配年薪制,末位淘汰制。对市场开发、科技人员实行协议工资制,即谈判工资。你认为自己值多钱,我就给你开多钱。对于一般管理辅助人员,企业实行岗薪制,同岗同酬;生产工人采取零点起薪的计件工资制,多劳多得,我们工人的最高工资能达到8、9千元。

第四,企业管理水平不断提升。企业每年都有做ISO9000质量体系评审。另外,企业开通了以生产制造信息化系统为核心的企业资源信息管理(ERP)系统,实现了无纸化办公,即生产、销售、采购、财务等全部在网上运作。

第五,北京28不断充实和丰富。一个企业的文化决定这个企业发展的内涵, 2003年开始,我们提出企业“跨越式发展”。我们通过思想观念、技术创新、制度体制、产权、管理、产品结构、获利水平、创新机制这八个方面来评定企业是不是在跨越式发展。 今年,为了克服小富即安的心理,我们企业又提出“做一个有理想的制造商”的口号。

第六,2007年5月1日,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛到郑煤机集团视察,对郑煤机集团的工作给予肯定,对企业的发展做出重要指示:一流的产品,一流的效益,要创世界名牌。这是郑煤机全体员工的至高荣耀,同时也是我们企业员工巨大的精神动力。

主持人:北京28非常感谢付总能抽出宝贵时间接受我们的采访,也感谢各位好朋友们对我们节目的支持与关注。我们下期《吉祥有约》再见。

访谈后记:在与付总的交谈中,让我感受到的不仅是他作为郑煤机一份子的归属与自豪感,同时也让我体会到了,一个像郑煤机这样作为行业领头羊的企业,在政府与社会的关注下,无形中所赋予它的责任感。就像付总说的一句话:“做行业的领军者不好做,要长期保持这种地位就更难。”这里面任重而道远的感觉是不言而喻的。

责任编辑:格格 卫峰
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