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武钢现货公司 柏国勇 今年不要赌行情

发布时间:2010/5/16 9:37:55 责任编辑:管理员 来源:中国钢材网 打印

2008年美国金融危机席卷全球,随着金融危机的影响逐渐渗透到实体经济,全球经济从2008年下半年开始进入衰退,受其影响,中国宏观经济先是经济通胀持续加剧,企业运营成本不断攀升,后是通胀紧缩抬头,内需下降业务下滑。2009 年的形势也不容乐观,国际国内的宏观环境和经济周期变化,波及了几乎所有行业和企业,中国企业还在经济寒冬中蹒跚前行。中国钢铁企业受到冲击最大,而作为用钢企业的下游市场需求也一直表现得低迷。在经济危机下,钢铁企业的销售模式在不断创新,钢贸商了解这些变化,有利于调整今后的运营策略。

本期节目,我们很荣幸的邀请到了来自武钢现货公司,有着多年钢材销售经验的柏国勇先生,他将介绍大型钢企是如何销售钢材现货,并对今年钢材走势发表自己的看法。

武钢现货公司简介:武汉武钢现货贸易有限公司(简称武钢现货公司),原武钢现货销售分公司,于1998年9月28日成立,是武汉钢铁股份唯一的现货销售有限公司。公司年销售各类钢材100多万吨,多次受到上级领导部门的表彰,并获得“全国百强钢材营销企业”、“纳税大户”等荣誉称号。武钢现货公司主要销售武钢厂内库存的现货资源,同时发展直供用户,服务于省内外重点工程,赢得了良好的市场信誉。

嘉宾简介:柏国勇, 武汉武钢现货贸易有限公司副经理。

国内首家钢材网上竞标销售系统

主持人:亲爱的朋友们,大家好,欢迎来到这一期的《吉祥有约》,我是主持人吉祥。我们今天邀请到的嘉宾是武钢现货公司副经理柏国勇先生,欢迎您的到来。
主持人:能否简单介绍一下,贵公司的销售情况?

柏先生:武汉钢铁集团的钢材销售主要分两部分,一部分是期货销售,一部分是现货销售。目前我公司主要负责销售武钢的现货钢材。公司依托自己的网站,“华中钢铁交易网”,目前每天销售2000多吨的钢材,销售量占武钢钢材销售总量的8%左右,去年最高时占到武钢总销售量的 10%左右。

武钢现货公司主要经营武钢产型材、线材、螺纹钢、轧板、热轧、冷轧和硅钢等产品,具有品种多、规格全的特点,适合广大商家批量采购或拾遗补缺。

主持人:贵公司是什么时候开始通过网络平台进行销售的?

柏先生:1999年,武钢现货公司就创立了营销网站。客户通过互联网可方便快捷地查询即期可供资源、存放地点、产品价格等信息。

2002年10月,武钢现货销售分公司网上竞标销售系统正式开通。开通50分钟后,就有十家企业在网上中标,中标量为578吨。它标志着我国首家钢材网上竞标销售系统正式投入运行。

北京282005年8月1日,“华中钢铁交易网”正式上线,武钢现货销售公司,建立起武钢产品现货超市,目前每年的资源投放总量突破了50万吨。

主持人:看来贵公司很早就借助网络平台了,那么公司最开始是如何选择通过网络销售钢材的?

柏先生:现货公司以往实行的是手工竞价销售模式,主要通过公开资源、公开业务程序,让客户填写竞价单,平等竞价,以出价最高者成交。这一模式的推出,缓解了资源分配的矛盾。但手工竞价亦有许多不足,人为因素多,操作时间长,影响正常销售。

为此,在武钢销售公司的指导和支持下,现货公司在国内首先推出了钢材网上竞价销售操作模式,并针对该模式制定了严格的操作规程。钢材网上竞价销售开启了现货公司电子商务之先河,使现货公司的功能得到了充分的发挥和拓展,具体表现在:

北京281、 平均每月直接收益达二、三十万元,收益斐然。

2、直接站在市场最前沿,第一时间掌握最新的市场需求和市场动态,为现货公司及武钢公司制订营销策略提供了可靠信息,为公司制定价格政策提供了真实有效的决策依据。

3、销售领域扩大到其他省市,客户不断增多。

4、简化了流程,提高了办事效率。

主持人:能否具体介绍一下公司如何通过网络进行竞价销售?

柏先生:目前客户要进行交易的话,首先要登陆到我们网站,华中钢铁交易网,登记注册。经公司审核资质后,给客户用户名及密码,客户就能参与竞购钢材。网站交易不收取任何费用。

华中钢铁交易网的交易平台,已陆续推出有现货竞价、特殊产品竞价、期货竞价、次材竞价、非武钢产品竞价、现货挂牌销售、中介网上竞价、代理网上竞价、信息发布式销售等九种交易模式。

北京28其中的现货竞价销售模式,公司首先根据市场行情决定现货基价,然后由买家竞价,最后出价最高者胜出。“平台交易、银行结算”,“简便操作、轻松上手”,这就是网上钢材现货交易模式的优越性。

主持人:北京28近些年来,国内电子商务发展的深度在不断拓展,柏经理是如何看待网上钢材交易的?

柏先生:网上钢材交易,这是我国钢材贸易的一种变革,它是发展的必然趋势。它的生命力在于公正、公平、公开。但是,网络交易平台有两个亟待解决的问题:

首先,是要解决诚信度问题。诚信是国家最重要的资源。网络的诚信,不仅对网络的发展至关重要,是网络安全和健康的支柱,更是有效利用网络优势的重要问题。

其次,是要解决网络安全问题。网络存在许多的安全技术性问题。如:网络协议不安全;网络安全严重依赖操作系统,就目前而言,市场上流行的网络安全产品绝大部分依赖于操作系统安全,很少有独立于操作系统的安全产品。

北京28根据终端需求判断钢材走势

主持人:近些年来,国内钢铁产能过剩的问题,一直备受相关行业关注,国家在这方面也出台了淘汰落后产能的政策,柏先生您是如何看待淘汰落后这个话题的?

柏先生:行政指令式的淘汰落后产能,往往效果不明显。如有的地方将早已倒闭的钢厂“滥竽充数”于淘汰落后名单,有的地方则采取了“抓小放大”、“纸上谈兵”、“瞒天过海”等种种“战术”。

现在有一些小钢厂生产的螺纹钢,产品直径,抗拉强度等均不符合国家标准,但因为价格低廉,销售量很大,甚至冲击了大型钢厂的合格产品。

我认为,淘汰落后产能,不能只把注意力集中在钢厂上面,也要关注那些使用这些钢材的用户,因为有需求就有市场,有市场就有那些钢厂就有生存的价值。否则就会出现本末倒置。

北京28如果通过设立产业标准门槛,比如达不到标准就不能使用。那么没有人使用这些不达标的产品了,生产这些产品的钢厂也就没有生存的机会。这需要国家继续加强监管。

还有一个有效的门槛就是环保,通过提高环保门槛,对不符合产业政策的违规钢铁项目采取停建停产举措,将会遏制产能的扩张。而对于钢铁行业而言,也有利于缓解供需矛盾。

主持人:今年3月,中钢协副秘书长戚向东介绍,今年钢材价格走势以波动为主。柏先生是如何看待今年钢材形势的?

柏先生:判断今年钢铁行业走势,我认为要先看今年经济的总体趋势。

首先,要看国内终端需求情况,主要看房地产、机械、汽车、家电等行业的形势。如果这些行业形势有好转,也就是钢材价格上涨的时候。

其次,要看外贸出口。中国外贸依存度超过60%,因此,如果世界经济形势不好,中国钢材出口量就难以上升。实际上,今年3月份,中国就从钢材出口大国转变成钢材净进口国,而4月份钢材出口继续减少,净进口态势加剧。出口形势不容乐观。

最后,要看投资、出口、消费“三驾马车”中的投资。目前,政府投资幅度较大,兴建了不少工程项目,这些项目用钢量较大,对钢材价格走势是利好消息。

我建议,今年不要赌行情,而是要根据今年经济趋势,特别是钢材的终端需求情况来判断钢材价格的走势。

主持人:好的,非常感谢柏先生的精彩解读,也感谢朋友们的支持与关注。我们下期节目再见!

访谈后记:武钢作为国内特大型钢铁集团,在钢材销售模式上对网上交易进行了有益的探索与实践,这充分说明了钢铁企业对钢材现货网上交易的重视。无论是钢材现货资源还是资金与技术实力方面,钢厂都有很强的发展优势,因此,从某种意义上说,钢材现货网上交易更适合于各类有现货库存的钢厂进行尝试。

责任编辑: 格格 卫峰
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